鄭州民宿裝修公司，金博大裝飾，2019年，新冠肺炎疫情讓全球民宿行業(yè)按下暫停鍵，民宿在疫情當(dāng)下，究竟要如何生存？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成都有500多家民宿(不包括家庭民宿和農(nóng)家樂住宿)。其中以城市民宿和農(nóng)村民宿為主。單套投資成本在10萬元左右，平均客單價(jià)在120-300元之間。上架的有攜程/Airbnb/途家/美團(tuán)等OTA平臺(tái)。其次，鄉(xiāng)村旅社以高端品質(zhì)民宿為主，大多分布在都江堰、青城山、彭州、大邑、崇州、峨眉山等風(fēng)景優(yōu)美的郊區(qū)。

疫情三年，成都也在時(shí)不時(shí)的經(jīng)歷著疫情的洗禮，成都的酒店業(yè)也在吸引著一次又一次的變化。但是作為一個(gè)1500萬人口的超級(jí)城市。成都過去以外國(guó)游客為主，現(xiàn)在已由本省和周邊游的游客為主。

但是，結(jié)構(gòu)失衡、內(nèi)涵和特色不清、與當(dāng)?shù)刭Y源整合不夠等問題仍然影響著四川民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

接下來，我將根據(jù)實(shí)際走訪和自身行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，前往成都民宿分享成都民宿的現(xiàn)狀和看法。

一、 大多數(shù)人選擇“平躺”，等待黎明。

由于民宿行業(yè)門檻低，民宿市區(qū)基本上只需要升級(jí)地段和裝修即可。疫情發(fā)生前，成都作為全國(guó)知名的旅游城市，每年都有數(shù)百萬游客，面對(duì)龐大的旅游流量。主持人只需要把產(chǎn)品放在不同的OTA平臺(tái)上，坐著等客人來就可以了。隨著全國(guó)疫情的反復(fù)，大部分城市的防疫政策是不建議跨省旅游，導(dǎo)致OTA等平臺(tái)沒有流量，間接導(dǎo)致主持人沒有客人。

民宿是一個(gè)尷尬的局面，面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境和OTA的現(xiàn)狀，一些民宿開始在新媒體上進(jìn)行宣傳，其中Tik Tok和小紅書是主要的平臺(tái)。

小紅書這個(gè)平臺(tái)寫筆記面臨的是沒有相應(yīng)的流量。與其他民宿從業(yè)者交流。基本上一兩周之后，他們就不更新平臺(tái)上的內(nèi)容了。

民宿產(chǎn)業(yè)的大部分業(yè)主都是租用物業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。沒有日常房租、客人人工等固定支出需要持續(xù)支付，疫情帶來的市場(chǎng)環(huán)境也沒有相應(yīng)的收入。為了應(yīng)付相應(yīng)的支出，一些民宿開始降低人力成本，老板身兼數(shù)職。以最低的成本等待黎明。

如果你的民宿選擇平躺，代表慢性自殺。建議民宿可以做一些業(yè)務(wù)上的改變，比如把短租改成長(zhǎng)租，把普通房間升級(jí)成電競(jìng)房或者私人寫真房，會(huì)做飯的改成私房菜。從之前單一的住宿功能，延展?jié)M足市場(chǎng)的其他需求。從而先穩(wěn)定生存，再爭(zhēng)取突破收入。

二、 少數(shù)人選擇“新媒體”，占有率超過85%。

如果說2020年的疫情，很多人還是認(rèn)為疫情會(huì)很短暫，總會(huì)過去的。2021年，少數(shù)人沒有選擇等待，而是主動(dòng)出擊。在市場(chǎng)上，需要新的突破。無論是新開的民宿，還是之前的民宿，都選擇在新媒體上有所突破，但這里的人不多。

發(fā)現(xiàn)最早擁抱Tik Tok和小紅書的民宿，都是高端民宿。

作為行業(yè)的深度觀察者，2021年基本上是民宿行業(yè)Tik Tok和小紅書的超級(jí)紅利期。一個(gè)是餐飲業(yè)，一個(gè)是住宿業(yè)。同時(shí)，Tik Tok大力培養(yǎng)團(tuán)購(gòu)人才，進(jìn)行線下店鋪探索和內(nèi)容合作。

如果OTA上沒有流量，那么Tik Tok就是等待你去探索的人山人海。以Tik Tok為例，我們發(fā)現(xiàn)有兩家民宿在Tik Tok取得了非常好的成績(jī)。

分析能在疫情期間保持這么高的入住率，做到了三點(diǎn)。

位置和產(chǎn)品實(shí)力:位于成都郊區(qū)青城山，車程2小時(shí)以內(nèi)。交通和人流都有一定的保障。在產(chǎn)品實(shí)力方面，民宿將于2020年開業(yè)。與同等質(zhì)量和價(jià)格的民宿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品、服務(wù)和功能方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。其中，溫泉池和私房湯池滿足了成都人的溫暖需求。

擁抱Tik Tok平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格適中，同時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和占有率，動(dòng)態(tài)調(diào)整OTA價(jià)格，實(shí)現(xiàn)收益管理最大化。

能取得這么高的入住率，一方面是擁抱Tik Tok平臺(tái)，另一方面是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在團(tuán)購(gòu)者的選擇上，也是深度篩選，而不是廣篩。

Tik Tok銷量超過幾十萬，青城山入住率位居前列。只有你的品牌足夠強(qiáng)大，才能擁有更多的高凈值用戶，而不是低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

首先，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行分析，通過大量的資料了解設(shè)計(jì)師的初衷和意義。比如大堂池、階梯幕布、神仙池、森林小屋等。結(jié)合成都周邊游的出行和住宿需求，得出休閑山居的產(chǎn)品力主要體現(xiàn)在半山腰的世外桃源民宿，體現(xiàn)奢華度假的感覺。其次，它擁有森林小屋和私人湯池，滿足了用戶的奇特體驗(yàn)和生理體驗(yàn)。公共區(qū)域的天梯電影，傍晚的藍(lán)天，讓人、物、景、建筑融為一體。

作為2019年開業(yè)的山居，在Tik Tok已經(jīng)有相關(guān)的視頻內(nèi)容。視頻有很高的評(píng)論和好評(píng)。

綠色休閑山居場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)在哪里？

對(duì)于民宿行業(yè)來說，瘋狂的想法是民宿行業(yè)的短視頻最能反映場(chǎng)景而不是人的設(shè)定。好的場(chǎng)景可以吸引不同的用戶群體，而人的設(shè)置只能提高關(guān)注度，不能提供轉(zhuǎn)化。在思考閑暇時(shí)的山林生活場(chǎng)景時(shí)，結(jié)合的相關(guān)資料，從而衍生出各種故事場(chǎng)景。同時(shí)，內(nèi)容場(chǎng)景的制作必須是視頻內(nèi)容、視頻音樂、視頻文案、視頻話題的組合，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)視頻。

如果說高入住率是在擁抱新媒體平臺(tái)，如何有效挖掘內(nèi)容、挖掘場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景、分析數(shù)據(jù)等綜合因素是長(zhǎng)期占據(jù)Tik Tok榜單第一的原因。

三、 在后疫情時(shí)期，民宿工業(yè)應(yīng)該做些什么？

尤其是以80后-90后為核心的新消費(fèi)群體，已經(jīng)開始占據(jù)民宿行業(yè)的主力群體。不要在原有的OTA上繼續(xù)突破，更重要的是要迎接新的時(shí)代和渠道。

一方面，小紅書代表了新的消費(fèi)群體和品牌輿論陣地；另一方面，Tik Tok代表了泛流量池的渠道優(yōu)勢(shì)。通過預(yù)售券的方式在Tik Tok推廣銷售，可以大大提高入住率，降低未來風(fēng)險(xiǎn)。

最后,疫情讓民宿很難受，很糾結(jié)。但我們也看到了疫情中的成功案例。也許這些案例可以幫助我們找到另一種生存方式，而不是自殺。